O que é CPA (afiliados/iGaming)

CPA (cost per acquisition, ou custo por aquisição), no contexto de afiliados de iGaming, é um modelo de pagamento: a operadora (casa de apostas, cassino ou corretora) paga ao afiliado ou gestor de tráfego um valor fixo por cada FTD — primeiro depósito — gerado, independente de quanto esse jogador aposte ou perca depois. Diferente da acepção genérica de marketing (custo médio pra adquirir um cliente, calculado dividindo investimento por conversões), no jargão de afiliados de iGaming “CPA” quase sempre se refere a esse modelo específico de remuneração fixa por conversão.

CPA vs revshare

O CPA compete com outro modelo comum no setor: o revshare (revenue share), onde o afiliado recebe uma fatia recorrente do GGR (ou NGR) gerado pelo jogador que ele trouxe, enquanto esse jogador continuar ativo. CPA paga uma vez, valor conhecido, sem risco de longo prazo; revshare paga menos (ou nada) no curto prazo, mas pode superar o CPA se o jogador ficar meses ou anos apostando. Algumas operadoras oferecem modelo híbrido (CPA reduzido + revshare menor), dividindo o risco entre operadora e afiliado.

Por que o modelo de pagamento muda a estratégia de tráfego

Quem trabalha com CPA tem incentivo pra otimizar campanha puramente pelo volume de FTD — cada depósito qualificado paga o mesmo, então trazer o jogador que deposita o mínimo e nunca mais volta vale tanto quanto trazer o que fica meses ativo. Já quem trabalha com revshare tem incentivo pra qualidade: importa trazer jogador que deposita, volta e joga — porque é isso que sustenta o repasse recorrente. Saber qual modelo está em jogo antes de montar a campanha muda o que vale otimizar: volume de FTD (CPA) ou GGR por jogador ao longo do tempo (revshare).

CPA e o rastreamento

Em qualquer um dos dois modelos, o pagamento depende de rastrear o FTD corretamente até a campanha e o criativo de origem — sem isso, não dá pra saber quanto cobrar (CPA) nem qual criativo trouxe o jogador que sustenta o revshare. Ver o guia de postback e S2S no Telegram pra iGaming pra entender como o FTD chega até o rastreamento, e as faixas reais de CPL por vertical pra comparar o custo de aquisição do lead com o CPA que a operadora paga por ele.